Ma quali sono le caratteristiche di una buona proposta di valore? Spesso solo il prodotto e le funzionalita' sono al centro. Si dice che i clienti sono giudice, giuria e carnefice della nostra proposta di valore. Il tema fondamentale e' il FIT tra proposta e prospettiva del cliente.
Pochi pongono attenzione a come la proposta di beni o servizi e' in grado di affrontare i vantaggi essenziali per il cliente cosi' come le sue difficolta'. Basterebbe questo.